有這樣一個(gè)動(dòng)漫形象,，它有著方方的腦袋,，圓圓的黑豆眼,，呆萌又可愛,。自誕生以來,，它以幽默,、嘲諷,、勵(lì)志的故事鼓舞著中國上班族,，成為中國最有影響力的上班族漫畫,。它是CCTV年度十大草根人物之一,、騰訊微博2012年度最紅的動(dòng)漫形象之一。2012年初它被選為國家動(dòng)漫精品工程,，獲國家動(dòng)漫獎(jiǎng)并入選十一五國家展,；2013年入選國家級(jí)動(dòng)漫品牌。曾獲國家文化部9項(xiàng)原創(chuàng)動(dòng)漫扶持,，以及金龍獎(jiǎng)最佳成人漫畫獎(jiǎng),、日本TBS DIGICON數(shù)字動(dòng)漫大賽優(yōu)秀獎(jiǎng),、亞洲青年動(dòng)漫大賽最佳形象設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等，累計(jì)超過1000家媒體報(bào)道過它,。
它是張小盒,，2006年誕生于我校著名校友陳東森的筆下。從此,，這個(gè)外表特殊的動(dòng)漫形象,，代表著中國最草根的上班族群體活躍在中國動(dòng)漫的舞臺(tái)上，在網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)生活中掀起了一場持久的盒子熱潮,。
張小盒,，從“盒”而來？
2006年,，陳東森坐在自己成功創(chuàng)辦的品牌設(shè)計(jì)公司里,，苦苦地思索著，自己不做廣告做什么,。從業(yè)7年來,，從在武漢嶄露頭角，到南下廣州打拼,，再到獲獎(jiǎng)無數(shù),，自己已經(jīng)在廣告行業(yè)走了太久的路。固步自封不為自己所喜,，他渴望找尋自己新的變化和可能,。
彼時(shí)，曾經(jīng)的老板也是好朋友的互聯(lián)網(wǎng)營銷專家陳格雷正在醞釀一個(gè)新的想法,，那就是他從未嘗試過的——?jiǎng)勇a(chǎn)業(yè),。于是，在他的招攬下,，一個(gè)最初只有3個(gè)人的張小盒團(tuán)隊(duì)誕生了,。
最初，他們只是簡單的創(chuàng)作一些網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫表情,。繁重而無效的工作讓僅有三人的團(tuán)隊(duì)壓力很大,。結(jié)合現(xiàn)實(shí)，大家聯(lián)想到,，“生活就像個(gè)盒子,，辦公室是盒子，房子是盒子,，中午吃的也是盒飯,，汽車、電梯、文件,、桌子、椅子,、書等一切一切都是盒子,，一個(gè)盒子套著一個(gè)盒子。因?yàn)?，每個(gè)人都在一個(gè)又一個(gè)盒子里生存,、移動(dòng)，所以,，人也變成了盒子,。”于是，在陳東森的筆下,，誕生了一個(gè)叫張小盒的動(dòng)漫形象,。它古靈精怪，它辛苦工作,，它吐槽加班,，它的身上有著千千萬萬普通上班族的影子。
但是,，當(dāng)張小盒被拿給圈中朋友們看時(shí),，并沒有得到理解，甚至有百分之七八十的朋友不看好它,。因?yàn)?，見慣了網(wǎng)上眾多可愛的動(dòng)漫形象，很多人很難理解張小盒四四方方的樣子,。但陳東森他們篤定,，張小盒方形的形象十分獨(dú)特，具有符號(hào)化的視覺沖擊力,。
經(jīng)過4個(gè)多月的籌備,，2006年12月，張小盒漫畫正式在天涯,、BBS上線,，半年內(nèi)迅速蔓延到國內(nèi)30多個(gè)熱門網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，包括新浪博客,、網(wǎng)易,、天涯、貓撲,、百度貼吧,、若鄰、MSN 等，累計(jì)超過5000萬網(wǎng)絡(luò)流量,，2年內(nèi)建立粉絲群200多個(gè),。同時(shí)，張小盒以鋪天蓋地之勢席卷眾多平面主流媒體,，成為中國最有影響力的上班族漫畫,。隨后張小盒漫畫上市發(fā)行，銷售火爆,。2007年,，國家話劇院將張小盒的故事改編成系列話劇，多年來共計(jì)演出超過400多場,，這是國內(nèi)首次將動(dòng)漫改編成話劇作品,。
張小盒獲得了令人欣喜的成功。
商業(yè)模式,，張小盒“盒”去“盒”從
在創(chuàng)作過程中,，張小盒團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到，我國傳統(tǒng)的動(dòng)畫片制作時(shí)間長,、流程復(fù)雜,，當(dāng)時(shí)劇本的審批是以6歲以下兒童的接受程度為標(biāo)準(zhǔn)的，張小盒的內(nèi)容卻是以白領(lǐng)生活為主,；并且,，動(dòng)畫劇并不一定能獲得電視臺(tái)青睞，播出可能成問題 ,。因此,，團(tuán)隊(duì)另辟蹊徑，一開始就將資金投入張小盒漫畫制作的方面,。結(jié)合2005年開始的互聯(lián)網(wǎng)破復(fù)蘇趨勢,，及具有廣泛受眾基礎(chǔ)和強(qiáng)烈共鳴感的故事情節(jié)，張小盒漫畫在網(wǎng)絡(luò)上火得一塌糊涂,。
但是張小盒團(tuán)隊(duì)并沒有止步,，他們?cè)谒伎迹瑥埿『心懿荒芨?。除了漫畫,，能不能做?dòng)畫，能不能做授權(quán),，到底要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)什么樣的商業(yè)模式,？
2010年年底，張小盒團(tuán)隊(duì)正式建立公司化運(yùn)營團(tuán)隊(duì),，開始面向資本市場融資,，著手構(gòu)建授權(quán)運(yùn)營和產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。但是，由于動(dòng)漫市場的先天不足,，以授權(quán)為中心的動(dòng)漫商業(yè)模式一值不被投資者看好,，融資變得十分困難。很多時(shí)候投資方總是試探性了解后就失去興趣,。一次,，一位投資人最初說投資120萬元，一個(gè)月后改口投60萬元,，又一個(gè)月后變成了30萬元。最后到正式談判的時(shí)候,，他突然要求免費(fèi)送他股權(quán),，然后幫忙去找其他投資人。對(duì)此,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)十分地?zé)o奈,。
2011年，歷時(shí)八個(gè)月的談判,，公司用張小盒的形象貸款300萬,，這是全國第一個(gè)用商標(biāo)做無形資產(chǎn)做抵押貸款的案例。在接下來的2年中,，公司開始研發(fā)張小盒相關(guān)產(chǎn)品,，如毛絨玩具、衣服,、手機(jī)殼等,，張小盒逐漸形成了以授權(quán)為中心，以漫畫,、話劇,、玩偶、產(chǎn)品活動(dòng)代言為形式的商業(yè)模式,。然而,，陳東森卻發(fā)現(xiàn)，這樣的商業(yè)模式很有問題,?！案傻氖虑楹芏鄷r(shí)，往往什么都做不好,?！标悥|森說道，“剛開始做的產(chǎn)品很多很雜,，好像雜貨店,，什么都在做，但是什么都不強(qiáng)?！?/span>由于授權(quán),，公司實(shí)際的營收并不多，一年每個(gè)品類只有幾十萬元,。而張小盒的授權(quán)商中有些也是創(chuàng)業(yè)企業(yè),，但是借助張小盒迅速就做大市場了，比張小盒賺的更多,?！笆跈?quán)這種方式是沒有行業(yè)話語權(quán)的，因?yàn)槲覀儫o權(quán)把控產(chǎn)品的核心產(chǎn)品鏈,，無法系統(tǒng)化,。”陳格雷說道,。
2012年,，公司遭遇了打擊。一筆談了7,、8個(gè)月的投資在最后關(guān)頭被投資方篡改了協(xié)議,，被張小盒團(tuán)隊(duì)的律師及時(shí)發(fā)現(xiàn)。最終投資沒有拿到,，很多工作計(jì)劃都無法順利展開和完成,，公司面臨著危機(jī)?！?/span>去年是最痛苦的一年,。商業(yè)模式需要調(diào)整，融資的失敗等等,，很多問題集中爆發(fā),。”陳東森說道,，其實(shí)他自己也面臨著要放棄一手創(chuàng)立的品牌設(shè)計(jì)公司的情況,。
于是，2013年一整年,，整個(gè)公司都在檢討,、裁員、反思業(yè)務(wù)模式,，并尋求商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變,。陳東森也要做出自己的個(gè)人的選擇。
華麗轉(zhuǎn)身,，動(dòng)漫形象變身品牌電商
2013年10月,，公司開始轉(zhuǎn)型,。他們決定不再以授權(quán)為主，而是通過單一品類旅行箱的電商,，自己控制供應(yīng)鏈和渠道,，讓“張小盒”從動(dòng)漫形象向品牌轉(zhuǎn)變，走設(shè)計(jì)潮牌化和產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化的路線,。“我們要把形象轉(zhuǎn)化為品牌的價(jià)值,。要轉(zhuǎn)變自己的想法，不是用動(dòng)漫公司的想法,，而是轉(zhuǎn)而用實(shí)業(yè)公司的角度思考問題,，結(jié)合實(shí)業(yè)，建立潮牌,?！标悥|森說道。
于是,，張小盒天貓旗艦店做了一件令其他動(dòng)漫店難以理解的事,，即完全撤掉其他產(chǎn)品,，只上旅行箱,。什么衍生品都去賣的動(dòng)漫形象常規(guī)戰(zhàn)略，走上了聚焦單一品類的針尖式戰(zhàn)略,。為什么做箱子呢?首先,，旅行箱是盒子，跟張小盒的文化很契合,；其次,，目前我國還沒有高知名度和美譽(yù)度的品牌旅行箱，所以市場競爭不是那么激烈,；第三,，箱子是剛性需求產(chǎn)品，市場的變化波動(dòng)性不大,，不易受到流行產(chǎn)品的沖擊,。而剛性需求的產(chǎn)品，十分被投資人看好,。于是,，投資問題迎刃而解。
隨著投資進(jìn)入了正軌,，聚焦品類的品牌戰(zhàn)略確立,，以及正確選擇旅行箱這個(gè)品類，經(jīng)過幾年融資煎熬的張小盒公司,，開始走上順利的路途,，寒冬過后的張小盒迎來了新春,。2014年初，公司獲得了千萬融資,。今年上半年公司狀態(tài)回暖,，融資成功，團(tuán)隊(duì)士氣大好,，箱包業(yè)績超出預(yù)期,，第一季度業(yè)績過百萬。彼時(shí),，歷經(jīng)半年的思考后,，陳東森已然將品牌設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)手，一心一意地為張小盒奮斗著,。
陳東森覺得未來仍存在變數(shù),，他們?nèi)匀贿€要堅(jiān)持?！皦粝脒€要繼續(xù),，未來什么困難也不知道，我們還要往前跑,?！彼麄円審埿『杏懈玫膬r(jià)值體現(xiàn)，成為中國國內(nèi)最牛的文化創(chuàng)意品牌,。而且,，未來的使命不僅僅是運(yùn)營張小盒這個(gè)形象，他們希望幫助更多的作者去開發(fā)新的動(dòng)漫形象,?！皬埿『锌梢猿袚?dān)更大的責(zé)任。中國文化產(chǎn)業(yè)的變化在未來會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和可能,?！?/font>
付出與收獲，堅(jiān)持自己的盒子夢想
如今,，張小盒已度過8年時(shí)光,，而陳東森也已畢業(yè)15年了?；仡欉@些年,，陳東森說道，前5年基本上是在打工,，后面近10年都在創(chuàng)業(yè),。前5年就是在追尋自己專業(yè)的夢想，疲于奔命,，沒有太多時(shí)間停下來和自己對(duì)話,，沒有注意到內(nèi)心的另一個(gè)自己,。他需要內(nèi)心給自己定位，要做什么,，要做什么樣的人,。經(jīng)歷過短暫迷茫的他現(xiàn)在很明確，在未來,，第一件事必須要將自己的夢想——張小盒,，堅(jiān)持下去?！懊總€(gè)人一生的時(shí)間很短,，一個(gè)人一生能干好一件事就很了不起。所以,，堅(jiān)持夢想需要有這樣一種心理準(zhǔn)備,，才真正能做好?！标悥|森送給學(xué)弟學(xué)妹一句話,，也是張小盒的核心理念：“沒有什么比夢想更值得堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下去,，才能讓夢想產(chǎn)生價(jià)值,。”
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